يعني إيه Offer Positioning

أولًا: يعني إيه Offer Positioning؟

ببساطة…
هو إزاي بتقدّم العرض بتاعك في ذهن العميل؟
مش بس السعر أو المنتج، لكن الصورة اللي بتزرعها في دماغه عن المنتج ده وليه هو مختلف أو يستاهل التجربة.

🎯 مثال بسيط (على منتج شوز)

لو بتبيع شوز رياضي مثلاً:

ممكن تـ Position الـ Offer على إنه “خفيف جداً ومناسب للجري لمسافات طويلة”.

أو تـ Position نفس الشوز على إنه “ستايل شبابي يليق على أي لبس”.
المنتج واحد، بس المكان اللي بتحطه في دماغ العميل هو اللي بيختلف.

💡 ليه الموضوع ده مهم؟

لأنك لو مقدّمتش العرض صح:

ممكن العميل يشوفه عادي جدًا وسط الزحمة.
لكن لو عملت Positioning ذكي،
هتخليه يحس إن المنتج معمول عشانه بالذات.

⚙️ إزاي تعمل Offer Positioning صح؟

افهم الـ Target Audience كويس جداً
مين هما؟ بيشتروا ليه؟ إيه اللي بيدوروا عليه؟

حدد القيمة المميزة (Unique Value)
المنتج بتاعك بيدي إيه محدش تاني بيديه؟

اختار الزاوية المناسبة للإعلان
ركّز على Benefit واحد واضح يخاطب العميل مباشرة.

اختبر أكتر من Positioning
شوف أي زاوية بتجيب CTR أعلى أو Leads أحسن.

🎬 مثال عملي:

اعلانين لشوز واحد:

الأول بيقول: “خفيف جدًا كأنك ماشي حافي 👟”

التاني بيقول: “ستايل عصري يخليك مميز في كل خطوة 🔥”
كل إعلان بيخاطب نوع مختلف من الناس — واللي هيرد أحسن هو اللي بيكشفلك الـ Positioning الصح