🧠 Base Rate Neglect

Base Rate Neglect
لما تنسى الـ Baseline وتبني قرارك على حالة استثنائية
يعني إيه؟
إنك تركز على نتيجة أو حالة معينة، وتنسى الأداء الطبيعي والتاريخي للحساب.
المشكلة فين؟
مثلاً الـ CPA المعتاد عندك 120ج، وفي يوم نزل لـ 70ج.فتقول:"لقينا الـ Winning Formula! "وتبدأ تزود الميزانية بقوة.لكن لو اليوم ده كان فيه Offer قوي أو Demand استثنائي، فالـ 70ج مش بالضرورة يكون الرقم الطبيعي.مثال آخر 30 يوم:Average CPA = 125جوفي يوم الـ Black Friday:CPA = 65جلو بنيت توقعاتك الجديدة على الـ 65ج، أنت تجاهلت الـ Base Rate.
تعمل إيه؟
قبل ما تحكم على أي نتيجة، اسأل:"إيه الـ Normal Performance للحساب؟"وبعدين قارن النتيجة الحالية بالـ Baseline:Baseline → Current Result → Context
الخلاصة:
النتيجة الاستثنائية مش بالضرورة تكون القاعدة.الـ Media Buyer الشاطر مش بيبني توقعاته على أفضل يوم…بيبنيها على الـ Base Rate.