⏳ الـ Delayed Decision Bias

الـ Delayed Decision Bias
انحياز تأجيل القرار
العميل مش بيرفض الشراء…
هو بس بيأجّل.

يقول:
“أفكر شوية”
“أرجعله بعدين”
وغالبًا… مش بيرجع.

بيحصل ليه؟
القرار حاسسُه تقيل
مفيش دافع فوري
الإعلان مقنع بس مش مُلحّ
مفيش سبب “دلوقتي”

المشكلة؟
Clicks موجودة
اهتمام واضح
بس Conversion ضعيف
النية حلوة
التوقيت ضاع.

مثال شوز:

شوز مريح للمشي اليومي
رسالة قوية
بس من غير:
سبب شراء الآن
أو سيناريو استخدام فوري
فالقرار يتأجّل.

تعالجه إزاي؟
سبب استخدام دلوقتي
سيناريو قريب (شغل / مشي / سفر)
تقليل وزن القرار
CTA يحرّك مش يضغط

الخلاصة:
مش كل عميل محتاج إقناع أكتر
بعضهم محتاج توقيت أوضح.
واللي يضبط التوقيت
يكسب القرار.

See less