الـAnchoring Effect في التسعير داخل الإعلان

الـAnchoring Effect في التسعير داخل الإعلان

واحدة من الحِيل النفسية الذكية اللي بيستخدمها المسوقين المحترفين،
بس قليل اللي فاهمها بعمق 👀

الـAnchoring Effect معناها إن أول رقم العميل يشوفه
بيأثر على تقييمه لأي رقم بعد كده —
حتى لو الرقم الأول مالوش علاقة مباشرة بالسعر الحقيقي!

🎯 ببساطة:

الإنسان دماغه بتحب “تقارن” مش “تحسب”.
فلو أول رقم شافه كان كبير،
أي رقم بعده هيبان “صفقة كويسة”.

🧠 مثال عملي (منتج: كوتشي رياضي)

لو كتبت في الإعلان:

"كوتشي رياضي كان بـ999 جنيه – دلوقتي بـ499 بس 🔥"
العين مسكت أولًا رقم 999، فـ499 بقت في دماغ العميل “صفقة رابحة”.

لكن لو كتبت نفس الإعلان كده:

"كوتشي رياضي مميز بـ499 جنيه فقط"
مش هيحس بنفس القيمة… رغم إن السعر هو هو.

💡 فين تستخدم الـAnchoring؟

في الكوبي الإعلاني
استخدم “السعر القديم” أو رقم أكبر كمقارنة.

في الصورة أو التصميم
حط السعر القديم بخط مشطوب،
والسعر الجديد بلون واضح (Contrast قوي).

في صفحة الهبوط أو كارت المنتج
استخدم مقارنة الأسعار بين الباقات (Basic – Pro – Premium)
بحيث الباقة المتوسطة تبان هي المنطقية 👌

⚡ الخلاصة:

الـAnchoring Effect مش تلاعب…
هو فن توجيه إدراك العميل علشان يشوف القيمة الحقيقية.
إنت مش بتغيّر السعر،
إنت بس بتخلّي دماغه “تشوفه بشكل مختلف”