🎯 Benefit Hierarchy

ـBenefit Hierarchy

ترتيب المزايا داخل الإعلان

المنتج ممكن يبقى فيه مزايا كتير…

لكن العميل مش هيهتم بكلهم بنفس الدرجة.

عشان كده لازم يبقى في:

Benefit Hierarchy.

يعني إيه؟

ترتيب المزايا حسب أهميتها للعميل:

1️⃣ أهم فايدة (اللي بتبيع)

2️⃣ فايدة تدعم القرار

3️⃣ فايدة إضافية

لو كل المزايا اتقالت بنفس القوة

الرسالة تضيع.

المشكلة فين؟

إعلانات كتير بتقول:

كل المزايا مرة واحدة

بنفس الوزن

فالعميل مش عارف:

أهم حاجة في المنتج إيه؟

مثال شوز

❌

مريح – خفيف – شيك – خامة قوية

مزايا كتير

بس مفيش ترتيب.

✅

شوز مريح للمشي الطويل

خفيف على الرجل

تصميم مناسب للاستخدام اليومي

هنا:

الفايدة الأساسية واضحة.

علامة إن الترتيب غلط:

الإعلان مفهوم

بس مش مؤثر

العميل يسأل: ينفع لإيه؟

تزبطها إزاي؟

فايدة رئيسية واضحة

باقي المزايا تدعمها

ترتيب منطقي للرسالة

الخلاصة

العميل مش بيفكر في كل المزايا…

هو بيدوّر على فايدة واحدة تقوده للشراء.

والإعلان الشاطر

يعرف يبرزها الأول.