Offer Framing Bias
ـOffer Framing Bias
طريقة عرض العرض بتغيّر القرار
أحيانًا العرض نفسه كويس…
بس طريقة تقديمه
هي اللي بتحدد العميل هيشتري ولا لأ.
ده اسمه: Framing Bias.
يعني إيه ببساطة؟
نفس السعر
نفس المنتج
لكن طريقة صياغته
تخلي الإحساس مختلف.
مثال شوز
❌ صياغة مباشرة:
السعر 899 جنيه
✅ صياغة بإطار مختلف:
أقل من 30 جنيه في اليوم لشوز مريح تمشي بيه طول اليوم
الرقم واحد…
الإحساس مختلف.
الإطار بيأثر إزاي؟
يخفّف إحساس السعر
يبرز قيمة معينة
يوجّه التفكير في اتجاه محدد
العميل مش بيشتري رقم…
بيشتري إحساس بالقيمة.
غلطة شائعة
تحط العرض خام
من غير سياق
ولا مقارنة
ولا استخدام.
فالعميل يحاكمه لوحده.
تعمل إيه؟
اربط السعر باستخدام
قارن بحل بديل
حوّل الرقم لإحساس
خلّي العرض مفهوم مش مجرد رقم
الخلاصة
العرض مش بس محتواه مهم…
طريقة عرضه أهم.
ونفس العرض
ممكن يبيع أكتر
لو اتقدّم بإطار صح.
المقال ده فادك؟
قيّمه من نجمة لـ 5 نجوم. رأيك بيحدد الدروس الجاية.
