Benefit Translation Gap

فجوة ترجمة الميزة لفايدة

أحيانًا الإعلان يذكر الميزة صح...

لكن العميل ما يحسش بقيمتها.

ليه؟

لأنه فاهم الميزة...

ومش فاهم هتفيده في إيه.

يعني إيه Benefit Translation Gap؟

الفرق بين:

اللي المنتج بيقدمه

والفايدة اللي العميل هيحس بيها

المشكلة فين؟

إعلانات كتير تقول:

نعل مرن

خامة خفيفة

بطانة مريحة

دي مميزات...

لكن العميل بيفكر:

"يعني إيه بالنسبة ليا؟"

مثال شوز

❌

نعل مرن عالي الجودة

ميزة.

✅

نعل مرن يقلل الضغط على رجلك أثناء المشي الطويل

فايدة.

علامة إن عندك Gap:

الناس فاهمة المنتج

لكن مش متحمسة للشراء

أو بتسأل: "إيه المميز فيه؟"

تزبطها إزاي؟

كل ميزة لازم ييجي بعدها:

"وده معناه إيه للعميل؟"

حوّل المواصفات لنتائج

حوّل التفاصيل لتجربة

الخلاصة

العميل ما بيشتريش الميزة...

العميل بيشتري

الفايدة اللي الميزة هتعملها في حياته 🔥