⚡Decision Velocity

Decision Velocity

سرعة اتخاذ القرار

مش كل العملاء بياخدوا القرار بنفس السرعة.

في عميل:

يشوف الإعلان ويشتري.

وفي عميل:

يحتاج وقت أطول.

وده اسمه:

Decision Velocity.

يعني إيه؟

هي السرعة اللي العميل بينتقل بيها من:

"مهتم"

إلى

"مشتري"

المشكلة فين؟

كتير بنبص على:

عدد الأوردرات

وننسى نبص على:

الوقت اللي العميل احتاجه عشان يقرر.

مثال شوز

عميل أول ما يشوف:

شوز مريح للمشي اليومي

يطلب مباشرة.

وعميل تاني:

يشوف الإعلان

يرجع له

يسأل

يقارن

وبعدين يشتري.

الاتنين اشتروا...

لكن بسرعة مختلفة.

إيه اللي بيبطّأ الـ Velocity؟

نقص الثقة

غموض العرض

كثرة الاختيارات

عدم وضوح القيمة

إيه اللي يسرّعها؟

رسالة واضحة

فايدة مباشرة

ثقة أعلى

خطوة شراء سهلة

علامة إن الـ Velocity بطيئة:

اهتمام عالي

أوردرات موجودة

لكن بعد وقت طويل

الخلاصة :

مش المهم العميل يشتري بس...

المهم:

قد إيه أخد وقت عشان يشتري؟

لأن كل ما القرار يبقى أسرع،

تكلفة البيع غالبًا بتكون أقل 🔥