Expectation Framing

ـ Expectation Framing

تحديد توقع العميل من الإعلان

أحيانًا العميل:

•يشوف الإعلان

•يهتم

•يطلب

وبعدين يقول:

“أنا كنت فاكر حاجة تانية”

المشكلة هنا مش المنتج…

المشكلة إن توقعه ما اتضبطش من الأول.

ده اسمه: Expectation Framing.

يعني إيه ببساطة؟

الإعلان لازم يقول للعميل:

إيه اللي هيحصل بالظبط

مش يسيبه يتخيّل.

كل ما التوقع يبقى واضح

القرار يبقى أسهل

والتأكيد أعلى.

المشكلة فين؟

لما الإعلان يكون:

•عام زيادة

•أو مبالغ

•أو مش محدد الاستخدام

العميل يبني صورة في دماغه

ممكن تبقى غلط.

مثال شوز

❌

شوز رياضي مميز 🔥

كل واحد يتخيل حاجة.

✅

شوز مناسب للمشي اليومي الطويل

للاستخدام العملي

التوقع واضح.

علامة إن التوقع غلط:

•أوردرات موجودة •Confirm ضعيف

•اعتراضات وقت المكالمة

تزبطها إزاي؟

•حدّد الاستخدام

•وضّح الإحساس الحقيقي

•وصف واقعي

•كلام محدد مش عام

الخلاصة

الإعلان الشاطر

مش يسيب العميل يتخيّل…

الإعلان الشاطر

يضبط التوقع من البداية