🎭 Identity Alignment
Identity Alignment
توافق المنتج مع هوية العميل
الناس أحيانًا ما بتشتريش المنتج لأنه مفيد...
الناس بتشتري المنتج لأنه:
"شبه الشخص اللي عايزة تكونه"
يعني إيه؟
العميل بيسأل نفسه بشكل غير مباشر:
"هل المنتج ده يناسب شخص زيّي؟"
لو الإجابة نعم...
القرار يبقى أسهل.
المشكلة فين؟
إعلانات كتير تبيع:
المميزات
السعر
الاستخدام
وتنسى تربط المنتج
بهوية العميل.
مثال شوز
❌
شوز مريح للمشي
ميزة فقط.
✅
شوز للناس اللي يومهم كله حركة ومشاوير
هنا العميل يقول:
"ده أنا فعلًا"
علامة إن المشكلة موجودة:
المنتج مناسب
السعر مناسب
لكن مفيش ارتباط عاطفي
تزبطها إزاي؟
اعرف جمهورك بيمثل نفسه إزاي
اربط المنتج بنمط حياته
استخدم مواقف شبه يومه
خليه يحس إن المنتج معمول ليه
الخلاصة
الناس لا تشتري المنتجات فقط...
الناس تشتري الأشياء التي:
تؤكد الصورة التي يرون بها أنفسهم 🔥.
المقال ده فادك؟
قيّمه من نجمة لـ 5 نجوم. رأيك بيحدد الدروس الجاية.
