💸 Ignoring Marginal CPA

Ignoring Marginal CPA

لما تبص على متوسط الـ CPA وتنسى تكلفة التوسّع

ممكن يكون عندك Campaign ممتازة:

Average CPA = 70 جنيه

فتقول:

"أي زيادة في الميزانية هتكون مربحة."

لكن ده مش بالضرورة صحيح.

لأن آخر جزء من الإنفاق ممكن يكون أغلى بكتير من متوسط الحملة.

يعني إيه Marginal CPA؟

ببساطة:

تكلفة النتائج الإضافية الناتجة عن زيادة الإنفاق.

مش تكلفة كل النتائج من أول الحملة.

مثال شوز 👟

قبل الـ Scaling:

Spend: 10,000 جنيه

Purchases: 150

CPA: 66.7 جنيه

زودت الميزانية...

بعد الزيادة:

Spend: 15,000 جنيه

Purchases: 200

الـ 5,000 جنيه الإضافية جابت:

50 Purchase

يعني

Marginal CPA = 100 جنيه

رغم إن الـ Overall CPA بعد الزيادة لسه حوالي:

75 جنيه

لو أنت بتبص على المتوسط فقط، ممكن تقول:

"الحملة لسه ممتازة."

لكن الـ Incremental Spend بقى أغلى بوضوح.

ليه ده مهم؟ 🚨

لأنك لما تعمل Scaling، السؤال مش:

"الحملة كلها CPA بتاعها كام؟"

السؤال الأهم:

"الفلوس الإضافية اللي بحطها بتجيب Results بتكلفة كام؟"

وده فرق مهم جدًا في قرارات الـ Scaling.

الغلطة الشائعة

Media Buyer يشوف:

CPA = 70 جنيه

فيزوّد الميزانية مرة ورا مرة...

من غير ما يلاحظ إن كل زيادة جديدة بتجيب Results أغلى.

وفي النهاية:

Average CPA بيزيد تدريجيًا.

تعمل إيه؟

عند كل زيادة ملحوظة في الإنفاق:

قارن النتائج قبل وبعد الزيادة.

احسب تكلفة الـ Results الإضافية.

راقب هل الكفاءة بتتحمل التوسّع.

متحكمش بالـ Average CPA وحده.

الخلاصة

الـ Average CPA بيحكي لك الماضي كله.

لكن الـ Marginal CPA بيقولك:

"الفلوس الجديدة اللي هحطها دلوقتي... هتجيبلي العميل بكام؟"

وده السؤال اللي لازم تسأله قبل ما تكمل Scaling. 🔥