🎯 Optimization for the Wrong Metric

Optimization for the Wrong Metric

لما تحسّن الرقم الغلط

ممكن الحملة تكون هدفها:

Purchases

لكن الـ Media Buyer يفضل يحسّن:

CTR

CPC

CPM

ويعتبر إن الحملة اتحسنت لما الأرقام دي تتحسن.

وده ممكن يكون فخ.

يعني إيه؟

إنك تركز على Metric شكلها حلو...

لكنها مش الـ Business Goal الحقيقي.

مثال شوز 👟

عندك إعلان:

Ad A

CTR = 4%

CPC = 2 جنيه

Purchases = 5

Ad B

CTR = 2%

CPC = 4 جنيه

Purchases = 15

لو بصيت على الـ CTR:

Ad A هو الفائز ✅

لكن لو هدفك Sales:

Ad B هو الفائز 🏆

المشكلة فين؟

ممكن تعمل Optimization عشان:

"نجيب Clicks أرخص"

بينما البزنس محتاج:

"نجيب Purchases أكتر"

فتلاقيك بتحسن الإعلان...

لكن بتبعده عن الهدف الحقيقي.

تعمل إيه؟

قبل أي Optimization اسأل:

إيه الـ Primary KPI؟

لو هدفك Sales:

ركز على Cost per Purchase / ROAS.

لو Leads:

ركز على Cost per Qualified Lead.

لو Traffic:

ركز على مؤشرات جودة الزيارة، مش الـ Clicks فقط.

الغلطة الشائعة

CTR نزل → نوقف الإعلان.

❌ مش بالضرورة.

لو الـ Purchases كويسة والـ CPA ممتاز...

خلي الإعلان شغال.

الخلاصة

مش كل Metric تتحسن معناها إن الحملة اتحسنت.

الـ Media Buyer الشاطر مش بيسأل:

"إيه الرقم اللي اتحسن؟"

بيسأل:

"هل التحسن ده قرّبني من هدف البزنس؟" 🔥