Perceived Fairness

Perceived Fairness

إحساس العدالة في السعر والعرض

العميل ممكن يشوف السعر مناسب…
بس يحس إن:

“مش حاسس إنه عادل”

وساعتها القرار يوقف.

يعني إيه Perceived Fairness؟

مش السعر نفسه…
لكن إحساس العميل إن:

“أنا باخد قيمة عادلة مقابل اللي بدفعه”

المشكلة فين؟

الإعلان يذكر:

السعر

أو الخصم

من غير ما يوضّح:
ليه السعر ده منطقي؟

فالعميل يحاكمه لوحده
وغالبًا يحس إنه عالي.

مثال شوز

❌

السعر 899 جنيه

رقم لوحده
مفيش إحساس.

✅

شوز مريح للمشي اليومي
معمول للاستخدام الطويل
وسعره 899 جنيه

هنا:
السعر بقى مفهوم.

علامة إن الإحساس مش عادل:

“غالي شوية”

“ليه بالسعر ده؟”

مقارنة مستمرة

تزبطها إزاي؟

اربط السعر بالاستخدام

وضّح القيمة

خليه منطقي مش مفاجئ

متخليش الرقم لوحده

الخلاصة

العميل مش بيدفع فلوس بس…
هو بيدفع وهو حسّان إنه واخد حقه.

ولو الإحساس ده مش موجود
القرار يقف.