🧠 Perceived Fairness Drift

Perceived Fairness Drift

تآكل إحساس العدالة مع الوقت

العرض ممكن يبدأ:

قوي

منطقي

ومقنع

وبعد فترة…
العميل يحس إنه:

“مش بنفس القيمة زي الأول”

ده اسمه: Perceived Fairness Drift.

يعني إيه ببساطة؟

إحساس العميل إن:

“أنا باخد صفقة عادلة”

ممكن يضعف مع التكرار
حتى لو السعر ما اتغيّرش.

بيحصل ليه؟

العرض بيتكرر كتير

نفس الخصم بقى عادي

مفيش جديد

الإحساس بالميزة اختفى

فاللي كان “فرصة”
بقى “طبيعي”.

مثال شوز

في الأول:

شوز مريح بـ 899 جنيه

كان باين صفقة كويسة.

بعد فترة:
الناس اتعودت
فبقى عادي.

العلامات:

“السعر عادي”

مفيش إحساس فرصة

القرار أبطأ

تعالجه إزاي؟

جدّد طريقة عرض القيمة

غيّر زاوية الاستخدام

اربط السعر بسيناريو جديد

متكرّرش نفس الإحساس

الخلاصة

القيمة مش ثابتة في عين العميل…
حتى لو ثابتة في الواقع.

واللي يجدّد إحساس العدالة
يفضل يبيع