👥 Social Identity Fit
Social Identity Fit
التوافق مع المجموعة اللي العميل شايف نفسه منها
الناس مش بتشتري لنفسها فقط...
أحيانًا بتشتري عشان تحس إنها:
"تنتمي لمجموعة معينة"
يعني إيه؟
العميل بيسأل نفسه بشكل غير واعي:
"هل الناس اللي شبهي بيستخدموا ده؟"
لو الإجابة نعم...
القرار يبقى أسهل.
المشكلة فين؟
إعلانات كتير تركز على:
المنتج
المميزات
وتنسى توضح:
مين الشخص اللي بيستخدم المنتج ده؟
مثال شوز
❌
شوز مريح للمشي اليومي
منتج فقط.
✅
اختيار مناسب للناس اللي يومهم كله حركة ومشاوير
هنا العميل يشوف نفسه ضمن المجموعة.
علامة إن الـ Fit ضعيف:
المنتج مناسب
لكن العميل مش حاسس إنه "ليه"
تزبطه إزاي؟
استخدم شخصيات شبه جمهورك
اعرض مواقف من حياتهم
استخدم لغتهم
اربط المنتج بنمط حياتهم
الخلاصة
الناس لا تشتري فقط ما يناسب احتياجاتها...
الناس تشتري أيضًا ما يناسب
المجموعة اللي شايفة نفسها جزء منها 🔥.
المقال ده فادك؟
قيّمه من نجمة لـ 5 نجوم. رأيك بيحدد الدروس الجاية.
